Предыстория

Компания Grasta давний игрок на рынке коммерческого остекления. Среди реализованных проектов такие объекты как Большая спортивная арена «Лужники», Парящий мост и Филармония в парке «Зарядье», ТПУ «Ходынское поле» и другие.

В 2021 году компания решила попробовать себя в потребительском сегменте, разрабатывая готовые решени для дома и дачи. Команда обратилась к нам с задачей создать B2C бренд, отвечающий философии компании и запросам рынка.  

B2B → B2C

Рынок

Большинство конкурентов в сегменте используют категорийные названия со стереотипной и невыразительной коммуникацией. При этом транслируют исключительно продуктовые предложения с упором на качество, гарантию, безопасность и технологии.

В результате потребитель не видит разницы между тем или иным производителем и делает выбор исключительно на основе цены, скорости ответа и своего внутреннего голоса.

Нашей задачей было увести компанию из области ценовой конкуренции в неценовую — увлечь клиентов сервисом и эмоциями.

Аудитория

В качестве ядра целевой аудитории мы выбрали успешных современных жителей мегаполиса, требовательных к качеству покупаемых ими вещей и стремящихся экономить свои время и усилия. 

Они или делегируют принятие решений дизайнеру, или стремятся выбрать правильного поставщика конкретной услуги, чтобы довериться ему полностью.

В душевых перегородках в первую очередь ценят дизайн. Им важно сохранить целостность стиля ванной комнаты. Второй критерий выбора — качество продукта.

Отгородитесь от лишнего, выбирайте минимализм в стиле Граста. 

Отталкиваясь от запроса аудитории, мы сфокусировали бренд на высококлассном дизайне и эмоциях в каждой точке контакта с продуктом.

Совместно с клиентом мы последовательно отсекли все лишнее, создав продукт, которым хотели бы пользоваться сами: без бесконечного каталога с 1000+ позициями, с приятным и отзывчивым персоналом, ярким и минималистичным выставочным павильоном.

Граста-подход

Граста — новый термин. Слово, которое само по себе торговая марка. И все что связано с брендом Grasta приобретает новый утонченный оттенок: граста-решение, граста-дизайн, граста-подход. Уникальные решения даже на лексическом уровне. 

Подход Grasta основан на трех принципах:

1. Минималистичный дизайн, подчеркивающий стиль ванной комнаты.
2. Небольшой и понятный каталог из лучшего на рынке.
3. Гарантия качества материалов и сборки.

Внимание к деталям и эмоциям

Душевые перегородки обычно ставят в конце ремонта и к этому времени истощены как финансовые, так и эмоциональные ресурсы клиента. Поэтому для нас было важно создать положительный опыт взаимодействия с компанией на всех этапах: от рекламного баннера до приезда установщиков. 

Мы продумали сотню приятных мелочей, сопровождающих клиента на пути от идеи покупки до монтажа перегородки.

Резюме проекта

Клиент
Grasta

Индустрия
Строительство и ремонт

Услуги
Бренд-стратегия
Айдентика

Партнеры
Роберт Дерцян
Алексей Евдокимов

Команда
Дарья Горохова 
Лариса Грязева
Дмитрий Муравьев
Дмитрий Терехов

2021